因为世界上没有绝对的真理，真理都是相当的，更何况日常生活中的交流。而同一个骗人的话有人听来有道理，有人压根不会上当，其实也并不能说明上当的人是傻子，而不上当的人更加精明，因为每个人的生活经历不同，如果一个人的孩子在上海打工，每天要坐很长时间的车，这个人接到他孩子出车祸的电话就很会容易相信，因为关心则乱。而如果同样是这个人，骗子跟他说他的股票怎么怎么样，他压根不会相信因为他压根没有股票。
心理学上称之为认知失调。指的是当人们的经历和信仰和谎话相矛盾时，会产生不适的心理，以致于变得更加依赖信仰或谎话。他们认为，要让一个人相信一个谎言其实很简单，只要满足几个条件就可以：首先，谎言要符合人们原来心理就有的或听说过的信念；其次，需要被骗的人卷入有关谎言的相关活动，因为一个人的卷入程度越高，就会越相信谎言的真实性，就像我前面举过的例子一样；第三，要维持这个谎言，最好还需要社会上其他力量的支持，这也是骗子通常是骗子团伙的原因。
为了认识到谎言是如何对我们产生影响的，我们就需要通过接受教育和社会历练来提高我们的理性思考水平。一般来说，社会历练越多，接受的教育越高，人们越容易揭穿谎言，提高自己的自我保护能力，而越是与社会接触不多或者没读过什么书的人，越容易受到欺骗，这也是为什么很多骗子会选择去农村向老人行骗。
往往越是骗人的话，越能触动到你的心底，而它所打动你的，并非真诚，而是欲望，这种欲望不是来自对方，而是源于自己。正因为自己有了欲望，欲望才会冲淡了智商，从而使得自己失去某种判断力而被俘于他人。
举一个不恰当的例子，公司老板或者单位领导往往都喜欢对下属“画饼”。
这种饼，有时能实现，但大多数情况下只是一种美好的期望。之所以画饼人能够屡试不爽，并非“吃饼人”的思维简单，而恰恰是他们的思维太多、期待太高、使得画饼人牢牢抓住了你的心理脆弱点，有的放矢、尽情发挥，永远掌控在别人的表演中。
要想改变这种状况，建议“吃饼人”首先不要贪吃，因为天下没有免费的午餐；其次不要轻信，因为信任何人不如信自己；最后不要盲从，因为理性的思维才是我们前进的源动力。而对于那些画得再漂亮的饼，用一句话回应即可：走自己的路，让他们画去吧！
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