养龙虾的销售方法

！龙虾存活率比较高，不容易死，在网上卖新鲜的还真的可以，关键质量好，对人的身体健康无大碍，我们老家龙虾臭水沟养的多的很，很多人嫌脏不太吃，但也很多人也喜欢吃，一碟一百多块，尤其是大排档夜市上更是永不褪色的佳品！如果楼主想在网上卖，我说说我的想法：

1.社群营销，可以在自己的朋友圈或小区操作，把客户锁定在自己微信群中营销甚至送货上门.先做好服务！

2.淘宝拼多多抖音快手上卖，这些平台一天卖完都不是问题，量大，销售快！

3.头条上做三农领域，开自己的小店卖，但时间长，见效不明显…尤其前几个月，花费时间较多

4.网上摆摊卖，或者平台引流至线下销售，这个要找好平台，谈好合作，长期供应！

首先，自己需要做的准备：

1、有多少货，货源是否可以持续；

2、如何运输，生鲜快递公司的选择，成本如何；

3、有无二次加工，如何保鲜，如何保证顾客买到的是新鲜、安全的食品；

4、定价多少可以包住生产、保鲜、加工、运输的成本。

其次，网络卖货需要做的准备：

是打算直播卖货还是网站卖货，是独立运营还是找第三方平台。

1、如果想要自己直播卖货，最起码目前已经具备一定的粉丝规模，从零开始不现实；

2、如果是通过已经有一定粉丝规模的带货主播，那还需要增加付费成本，需要计算清楚；

3、如果通过网站卖货，需要了解平台营收规则，新进商家可能税费也比较高。

所以，网络卖货也需要一定的成本。

最后，还有一种方法可以选择，就是直接找到卖生鲜的线上或者线下的商户，直接批发卖货，这样虽然单价比较低，但是运营成本也地，收入应该可以保障。这比较适合非大量低频次的货品。

个人观点，希望有用。

一般养殖户都是依托当地的专业合作社或者固定商贩回购。在小龙虾养殖比较多的地方，一般都会有农业合作社，提供从种苗、饲料供应到销售回收的一条龙服务。与合作社签订协议，比较省事。但是缺点是价格不高、受制于人，一些操作不规范合作社，特意打压当地小龙虾价格的情况时有发生。

商贩兑购。如果产量不是很大，不愿意与专业合作社合作，可以直接兑给商贩，一个商贩一天销售百十来斤不在话下。如果不是固定的商贩，每天得起早一点，一般每个城镇都有固定的兑贩地点。这种方法的缺点是稳定性不高，商贩一般随行就市，遇到大量上市的时候，有可能坐地压价。

直销。就是每天辛劳一点，自己拉着龙虾到市场上售卖。如果一天只能起三五十斤的龙虾，又有空闲时间和精力，也可以选择自己到市场上销售。省去了中间商的利润，价格可以 高上三成。缺点是自己比较辛苦，而且经常与市场管理人员打交道。

定点供应。在一些地方，吃小龙虾已经成为习惯，小龙虾大排档、夜市非常多，每天的销量比较大。主动与这些餐馆联系，建立固定的供应关系还是可能的，这样可以双赢，只要能够稳定供应老板们还是很乐意的。

深加工。家里或者亲朋好友有闲余的劳动力，自己又一点资金，可以考虑做小龙虾深加工，也可以自己开夜市、排挡。小龙虾的烧制方法已基本统一，很快就能学会，在说也可以请个厨师。这样不仅提升了利润，也为亲友们创造了一份收入。

网络销售。现在网络很普及，通过网站、微信、淘宝等网站出售小龙虾。这种方法一般针对比较大的养殖户或者是养殖合作社。通过深度推广，可以将下龙虾销售到大城市。自己加工成品的，也可以通过微信、微博销售。

不知道您养龙虾多长时间，之前都是通过什么线下方式进行销售的，现在就假没之前没养殖过，也没有任何销售渠道，怎样去慢慢打开市场。

淘宝，京东……之类的大的电商平台，对于一个新人来说很难短时间打开市场，不如从身边灵活的自媒体来操作，头条、抖音、快手，以小视频或直播的形式向大家展示一下自己养殖的厂景，日常，龙虾的知识，龙虾的生活习性，种类，龙虾的做法，吃法，等等等等，慢慢打开自己的市场。

也可以在人多的地方进行现场宣传和试吃，印制一些宣传单，把自己的这些个头条号，抖音，快手的信息放上边，关注有惊喜😄，线上，线下都可以搞一些有奖互动。

老话说路越走越宽，在不断尝试中会发现更多的方法和渠道去拓展自己的销路的。祝您生意越来越好！