怎么写好软文,怎么写好软文啊

10多年来，我给不少企业写过很多篇的软文。软件写作是一件很有意思，值得琢磨的事情。

有意思的是：许多企业的老板，想要的并不是软文本身。但是他们并不会直接告诉你。

值得琢磨的是：软文写作也是360行里的一行，需要学习、琢磨很多写作技巧外的东西，甚至跟写作技巧关系并不大。

接下来，我分3点来说说软文写作那些有意思和值得琢磨的事。从实战的角度解答一下题主的问题：如何写软文？怎么达到好的推广效果？

一、老板究竟要什么样的软文？

记得刚开始接软文活的时候，那时还是纸媒为王的时代，经常会听到几句话：

1、软文是发在哪个报纸上？是**日报吗？
2、你们报纸的发行量有多少？

到后来，自媒体出现了，许多老板也跟着进化，问题变成了这样：

1、单篇软文阅读量有多少？

2、一篇文章能转化多少？

这几个问题，是写软文过程中经常碰到的问题，重要程度远远超过了以下这些问题：

1、你是怎么写架构这篇软文的？
2、你要写哪些重点？

3、我提几点修改意见……

这其实就很有意思了。从我写软文的角度来说，怎么搭结构，选用哪些材料，你能提供哪些资料等，这些才是我要关心的。

甚至我怎么写，写什么内容，并不是很关键的。老板关心的是：平台、发行量、阅读量、销售量。

所以，一直以来，从传统的纸媒到现在的自媒体，老板的软文观念从来没有变过。

那就是：品牌宣传 和 销售量 。

更重要的的：好的品牌宣传和销售量，跟你写的内容质量高低，其实关系不大。

因为在宣传推广过程中，软文内容仅占15%左右。这还是往多了说。

所以，老板其实对软文的内容要求很低，而对平台、流量、运营方式要求很高。

二、软文推广需要琢磨的事情。

软文写作从来不是一个人做的事情。

我们所看到的故事，每一个能流传于世的文案，核心原因不在于文字技巧有多好，甚至很多很通俗，粗鄙。

比如：今年过节不收礼。

这种例子有很多。就不多举了。

软文不是很重要吗？为什么会出现这种现象？

答案很简单：软文从来不是很重要，只是营销推广中的一环而已。

而其它环节是：

用户洞察、产品分析、竞品分析、市场调配、推广渠道、推广方式、方案确定，文案撰写、推广时间……

仅仅是中间的文案，就包括有策略、执行、撰写、海报、广告语等很多种。

更何况软文只是文案中的一个部分。

古人语：功夫在诗外。至理名言啊！

软文写作也是如此。

软文推广更是如此。

三、做好软文推广需要准备哪些技能？

软文写作做为营销推广的一种工具，在纸媒时代曾大放光彩。

但是随着电视的普及，越来越多的企业不愿意把预算，花在长篇大论的软文上了。

而随着自媒体的普及，好像每个人都成可以为一个流量主。当然，这些假象把软文包裹的严严实实的，透不过气来。

软文的地位好像在进一步下降。

但是，软文的地位一直没变，只是其形态发生了变化 。为什么？

何谓软文？还是不企业为了一个营销目的，选择的一种营销工具。

所以，软文的真正核心在营销。

其实，如何才能做好软文推广？答案不言而喻。

单纯从软文这个点来做推广，想实现裂变，很难。因为成功的裂变软文，背后都有一整套的理论和方案推进。

所以，软文需要的技能，与营销一模一样，这样的书、课程，网络上大把。如果不愿意看书，还可以多与营销界的大牛聊天，请他们吃饭，教你几招。

四、总结

软文怎么写，怎么做好软文推广？

根本不在于自己认为的技巧有多牛，最多能做到锦上添花。并不能雪中送炭。

所谓的“一篇软文值千金”，如果背后没有营销思维和方法，那也只能是自嗨，骗骗一些不懂的人。

大道至简。文案人也不要再自欺欺人了，放弃以“技巧为核心”的思维，真正去学习一下文案以外的知识，离写出好软文就不远了，也知道软文推广怎么做了。

本人是新媒体行业的从业者，根据一些经验，总结了以下几点，希望对你能有所帮助

第一点，想明白这篇软文的目标用户

你的文章想给谁看？谁会看？搞清楚哪些人是你的用户，他们喜欢什么，你要做什么？

第二点，学会与C端对话

新媒体时代，编辑最好的视角是平视，千万不要俯视C端，会失去很多用户，学会与C端和朋友一样对话，才是获取粘度的最好方式。

第三点，不适合的热点不要追

这点很多编辑容易陷入误区，全网号和地方号之间隔着一道鸿沟，叫:关我啥事？什么样的热点不适合本地自媒体，一定要区分得出来。否则就是自嗨，劳神劳力，却没有好的效果。

第四点，保持好的撰稿习惯

提前搜集素材，制定框架，填充内容，优化内容，并注重细节，因为在现阶段，主题同质化特别严重，更要从细节体现差异，你的软文才有更多人看。

第五点，不要滥用情怀

有归属的情怀是良药，无意义的情怀是无病呻吟。在写软文时，过多卖弄情怀，是个人偏好大于受众需求的行为。

第六点，一篇文章讲好一件事

用户接收信息的耐心是有限的，不要试图在一篇文章里塞入太多信息，讲好一件事，一个产品，一个概念，足矣。

第七点，太文艺的标题是没有市场的

文艺，在我看来是一种个人的审美偏好，而标题，是一篇软文能否获得大量传播的关键所在。我们无需做个无耻的标题党，只需要让标题更具力量。

加油！欢迎探讨！