如何做好会展销售

想要做好会展业务，可以先做好以下五个方面：

第一点：展会城市的选择，你的产品如果是出口，国内都有销售的，可以选择参加一线城市的展会，比如北京、上海、深圳、广州，如果你的产品只是内销，可以参加国内二线城市的展会，这是展会城市的选择。

第二点：选择好展会城市后，你就要考虑选择一个好的展位，比如深圳的会展中心，会有很多个展馆，1号馆和2号馆租金都比较贵，都是一些大企业租的，而且想要租到这个位子，必须得提前近一年或半年的时间定下来，有个好位置，到时候开展会的时候人流量就会很大，能接触到的潜在顾客就会更多。

第三点：展位的装修，展位的装修和布局可以看出一个公司实力及品牌形象传播感觉，可以请好的设计师，把自己的展位好好设计下，让这个设计装修方案把企业文化、品牌感觉、目标和使命都展示出来，更重要的还有产品的展示位设计好

第四点：人员的安排，到开会展的时候，人是非常多的，可能一天参加展会的人就有10万人左右，企业的工作人员要能接待，能接待走进你们展位的这些潜在的客户群体，如果介绍产品等，坐下谈谈，喝个茶什么的

第五点：就是留客，开展会时，来参加展会的人，很多都是潜在用户，如果让这些人留下联系方式，是企业是否办好这些展位的重中之重，常用的方面有，1、交换名片，这一类是客户比较明确就是来找供应商的，他会主动找你要名片，你们交换名片就可以了；问题来了，还有很多人也是潜在客户，如果使更多的人把名片主动送上，可以装备些小礼品，交换名片的，都送一个小礼品，比如，手机支架、手机数据线等等。2、可以贴个告示说，扫描关注二维码送小礼品，这样所有的潜在顾客会引流到公众账号；也可以让他们加你的私人微信送礼品，这样方面以后主动的交流。

第五点：拍照和录像，用相机把展会的环境和展台记录下来，以后可以用来放到网站或公众账号上，让更多的客户看到，增加客户对你们公司的信任，你们公司都花大钱参加展会，值得信任。

总结，做好上面的五个方面，展会上的业务基本就能做好了，最终要达到的结果就是获得了多少潜在客户联系方式或成交了多少，其次就是拍照和录像记录了本展位展会的过程。

我刚进入这个行业时，我的第一位正式主管告诉我，说起来会展是一个蛮言传身教的专业或者说行业，纵然现在确实在许多大学里面开设有会展这个专业学科，但是基本上没有做的特别出名的。概因会展这个事情实在是太注重实际经验，各种临场解决事情的能力，总而言之，实操性太强。

个人以为，对于会展行业来说，需要具备以下几个素质:

1、对实时经济的眼光

对热点的关注实在是必不可少，且不说你的展览业务是否只集中在哪一个领域，若是专业性和专业方向比较具体，那么关注这个专业方向各种大事小事热事就是你工作内容。

再有，其实你做久了之后就会发现，一个会展人，想要在这个专业方向达到驾轻就熟的程度，你需要懂太多的事情了，你要知道最近猪肉涨价的行情如何了、今年的国内经济市场如何、今年哪个俱乐部的足球名将结婚了……

所有这些概况的了解绝不是泛泛而谈，而是你对于客户的关注点是否了解明白，他的性格的大概触摸，通过这些的谈话，其实你就可以猜测出他对你公司的展会的看法。

2、对展馆的熟悉程度

作为一个成熟的会展主管，其实这个主管就不再是你个人的一个能力，项目策划书、项目立案的撰写、对团队的把控能力等。你在每个展馆或者说会议中心这样的地方进行组织活动时要有一个你熟悉的渠道和方式来了解到在这里举办活动会出现的问题，若是突发状况的发生，可以在哪个部门来处理。其中对展馆的熟悉可以说只是在这个方面的一个举例而已。

3、对展会流程的把控

对各个流程了然于胸，更为具体的是，对各个环节的各项事项人员的安排了然于胸。展会是一个冗长的前期准备加上一个两到三天的爆发工作的形式，这个里面几乎是百分之80的工作你是可完全外包的，但是自己要的清楚具体环节如何实施，以及如何运作，对最终的展会效果可以有一个八九不离十的估量。