间接采购中如何管理利益相关者,采购管理的相关利益者

采购策略与方法

那么，在工作中，我们应该如何去实施非生产性物料的采购呢？

一般有这几个采购策略和方法。

1、 分类分级

非生产性物料种类繁多，采购数量差异巨大，做好分类分级管理非常重要。

首先是物料分类，非常传统的就是根据物料的价值和供应难度进行四分的卡拉杰克模型，将物料分为杠杆产品、战略产品、瓶颈产品、一般产品。

基于不同种类的物料，选择合适的采购方案。

其次，是对物料进行分级，可以根据采购金额的大小对物料进行ABC分级。

例如，A类产品金额大于1万元，需要总经理审批；B类小于1万元大于1千元，由采购总监审批；C类小于1 千元，由需求部门审批。并且可以规定，大于1千元，采购部集中购买，小于1千元，使用部门自己确定。

再次，根据购买的数量和时间，将物料分为定量定时、不定量定时、定量不定时、不定量不定时四种采购模式。

一般情况下，定量定时的物料可能不多，但是我们应当尽可能把物料规定为定时不定量和定量不定时，坚决杜绝不定时不定量采购。

如果非得进行不定量不定时的紧急采购，就把它规定为领导特批流程。

2、 标准化和需求管理

标准化：实施物料规格的标准化，为不同的产品项目、夹治具或零件使用共通的设计/规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低采购成本的目的。通过物料规格的标准化，减少SKU数量，减少管理成本。

需求管理：使用部门提出的采购申请，可以从买什么、买多少、什么时候买、什么时候到、怎样得到五个方面进行分析。

采购首先要明确购买需求是什么。

例如：车间地板漆损坏，需要维修，可能提的需求就是一桶油漆，采购如果按要求买回来了，就可能出现还需要刷子等其他物料等。内部沟通不畅、内部损耗大、管理成本高。

这个案例购买需求应该是车间地板漆维护，而不是车间提出的购买地板漆。

而购买申请中，需要购买的物料也要进行标准化管理，严控SKU的增加。

3、 集中采购

将所有采购的职能集中到采购部门，通过规范与优化采购流程，处理好利益的再平衡，防止内部冲突。标准化产品的采购向单一供应商集中。

对于那些标准化、同质化同时又是竞争性的产品， 尽可能将采购集中到一个相对优秀的供应商，也就是发展单一供应商。这样就减少了供应商数目，将有限的采购资源向优秀供应商集中，可以获得更好的质量、价格、交货以及服务保证。

不同产品的采购向同一个供应商集中。

采购部门尽可能向同一个供应商采购不同的产品，也就是发展集成供应商。集成供应的结果可以节省交易成本，同时因为规模更大，也增加了采购谈判的力度，有利于获得更低的采购价格。

采购集中度越高，对于供应商的管理或者采购活动的监控也更加容易。

4、 TCO

总所有成本TCO (Total cost of ownership)是一种公司经常采用的技术评价标准，它的核心思想是在一定时间范围内所拥有的包括购置成本和使用成本在内的总体成本。

在某些情况下，这一总体成本是一个为获得可比较的现行开支而对3到5年时间范围内的成本进行平均的值。

TCO可以用买和用两个维度进行分类，最好是便宜买便宜用，其次选贵买便宜用，再次选便宜买贵用，坚决不贵买贵用，除非没得选择。

5、 供应商基地建设

基于所有部门需求品种多，供应商数量多，采购管理难度大，采购人员要做好供应资源的储备与整合。一些常用重要物料的供应商基地需要建设好，合适的供应基地是供应及时、质量稳定的保证。

例如：工程维修、基建维护等的采购可以集中和某一个专业的供应商谈判一个年度折扣价，做为长期合作供应基地。

1)建立完善的非生产性物料采购管理制度

制度是基础，流程是保障。采购人员要像爱护自己的眼睛一样爱护采购流程，严格执行采购制度流程，是采购管理实践的核心。

2)采购人员专业能力提升

采购人员要有能力选择供应商，确定价格，通过合同控制风险，有能力进行双赢谈判。通过专业采购四大核心能力的系统学习，系统管理实践，运用好上述采购策略，管理好非生产性物料采购。

总之，采购人员通过合适的策略运用，发挥自己的采购专业能力，不断完善企业的非生产性物料采购管理，让非生产性物料采购越来越完善，朝着卓越的方向去发展。

尽管非生产性物料的采购需求复杂度非常高，组织间的协同做起来也是困难重重。但是只要我们采购运用好策略方法，用专业能力一定会赢得认可。通过采购的影响力、领导力促进组织间的高效运营！