潮汕日化企业馥珮

潮汕人擅经商,所以本地多富豪。腾讯首席执行官马化腾、资本教父刘绍喜、宝能集团姚振华等人皆来自于此。他们的身影遍布各行各业,并在每个行业里都大放异彩。

但有一个人行为低调,很少活跃在资本市场上,大多数人都用过他的洗护品牌,却不知道他这个人。他就是立白集团的创始人——陈凯旋。

潮汕日化企业馥珮图1

陈凯旋的起点并不高。出生在潮汕一个小小县城的他,卖过鸡蛋、当过装卸工、挖渠扛过石头,他在又重又苦的体力工作中起起伏伏,找不到未来的方向。就在20岁的时候,陈凯旋带着不到20块钱的存款回到家乡,准备寻找新的工作。

一次偶然的机会,他发现县城大多数人家都用起了洗衣粉,便萌生了“卖洗衣粉”的想法。刚开始的陈凯旋与当地的洗衣粉生产厂进行合作,短短几年时间,他就成为了当地最大的洗衣粉经销商。

后来因为洗衣粉厂单方面背弃合约,取消他们的独家代理权,致使生意重创。陈凯旋觉得这样下去不是办法,不如成立自己的品牌,自己生产。

潮汕日化企业馥珮图2

1994年,立白公司成立。创业之初,陈凯旋并没有大量的资金在城市中投资建厂,于是他决定采取“农村包围城市”的战略措施。通过合理定价和“现货现款”模式,立白迅速打开了农村市场。

蛰伏已久的立白就等着伺机而出。1997年,日化市场爆发“三角债”危机,许多厂家销声匿迹,立白因此一跃成为广东市场的洗衣粉“老大”。

经过多元化发展,立白已经成为了中国日化用品行业的龙头企业。2017年,其年销售额已经达到了200亿元。

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时过境迁,以陈凯旋为主的第一代管理人已经渐渐退居幕后,陈丹霞等第二代接班人开始登上历史舞台。与陈凯旋“立白集团不需要上市”的概念不同,陈丹霞致力于将“立白系”子公司进行上市。

3月10号,朝云集团在港交所上市。然而在首日交易,朝云集团就开局不利,股价下跌,跌幅一度超过19%。

其实,在朝云集团上市背后,是其产品单一、过度依赖立白集团,并不能形成独立的产销渠道。据招股书显示,朝云集团通过立白的渠道销售占比达20.5%。

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朝云集团不会成为立白集团的最后一家上市公司。随着立白涉及的产业越来越多,包括房地产、金融等,而上市的关键在于剥离和装进业务,如若盲目上市融资,立白终会落得和曾经扩张失败落没的企业一样。可以说,在目前看来,新的接班人依然任重而道远。

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