优衣库的衣服感觉这么普通,为什么会火爆

优衣库其实一点都不普通，虽然看上去优衣库的衣服款式都一般。

可以看一下，中国有类似的本土品牌吗？世界上有类似的品牌吗？

换个角度来说，能把看上去普通的衣服，做成全球连锁？普通吗？

有一个段子，

说一个程序员和女朋友逛优衣库，男朋友看上一件衬衣，女朋友嫌弃难看不让买。男朋友来了一句，我不会连79块的衣服都不能买吧。

结果结账时，一共买了2000块钱。

根据自己切身感受，我觉得这个故事是真的。

我以前在大北京从业it的时候，在优衣库，大开眼界。不是没见过品牌，只是优衣库有很多适合我的东西，不用费脑挑选款式，而且，不用担心质量，而且最重要的一点价格不贵。

优衣库是一个日本品牌，专做基本款衣服，是靠秋衣起家的。他的产品有内衣内裤，秋衣秋裤，衬衣，长裤，牛仔裤，t恤，卫衣等。品类较多，但是集中于日常生活场景，每个人都会穿，而且购买的频率高。

靠基本款，优衣库在服装领域里独树一帜。

首先，优衣库的定位很明确，走亲民大众基本款路线

优衣库，和差不多价位的服装店，比如zara等品牌相比，就很另类。

zara是快时尚，款式好看更新快。优衣库的基本款式，样式就少很多，做简单的几个颜色，做简单的版式，可以卖几年。

而且受众范围广，年龄，身材包容性很大。一款衣服，年轻人可以穿，中年人也可以穿，最近发现越来越多的老人逛优衣库。

优衣库的衣服，有这个吸引力。

优衣库做基本款，很专业。

日本品牌很会专注于某个点，而做到极致。

优衣库的店面特色鲜明，几层架子，摆满了叠的整整齐齐的裤子，不像服装店。

最重要的是，虽然款式不出挑，价格不贵，但是不那么low，显得特别专业。

这种专业度，作为普通消费者可能察觉不了，但是，从优衣库的衣服材料，设计，款式，装修已经让消费者潜移默化的，在潜意识觉得优衣库是可信任的。

优衣库的模式可以降低成本。

服装一般讲流行，所以每年会有各种时装节，会投入大量人力物力设计款式，并且生产后随季节更替产生大量库存。

而优衣库就不按这个规则来，完全走爆款路线。一款裤子可以卖几年。这样衣服设计出来以后，大量下单，降低成本。

这并不是说优衣库的设计就不走心，相对来说，好看的衣服讲究个性。而针对不同年龄，不同文化，不同身材设计一款包容性很好的裤子，对设计师的要求反而更高。

优衣库正好赶上国内消费变化的潮流

中国的发展其实才30多年，互联网出现，淘宝网购其低价和便捷，选择多样性，赢得了人心。

但是，网购有一先天缺陷，就是没有购物体验。不能当场试穿，不能摸到，不能看到实物。而且，因为店家压缩成本，衣服质量很难保证。可以说，就缺少优衣库这样可信任的品牌，很多人回归实体店。

优衣库里品类选择多+低价+体验+一站式，凡是淘宝能带来的便利他都有，而且还比淘宝做的好。

这也是在日本和西方，人们更倾向于实体店的原因。如果能更低成本拿到更好的东西，还上网做什么？

大众化审美，包容性很强

如果说流行款式好看，但是并不一定适用大多数人，对身材，肤色要求很高，很挑人。而大众化的人群，审美也大众化。我们大多数人都是普通人，看上去普通的衣服，受众群体更大，适应性，包容性都很好。一件衣服，穿在大街上也不会出错，上班可以穿，下班也可以穿，优衣库的基本款能做到。

优衣库的做工很良心，性价比高。

如果说优衣库薄利多销，优衣库一点也薄利。比如79一件的女T，其出厂成本也就大概十几块。但是优衣库的质量还是很良心，不差的质量+不贵的价格，就是极高的性价比。

而且，材料会用一些新研发的材料技术。比如很薄很轻便的羽绒服，冬天自发热的内衣，这些在服装行业里很有革命性。

优衣库的火爆有它的一些成功的商业运作规律所寻：

1，丰富：款式极其丰富，男女老少，哥哥年龄段的衣服都可以再哪里找到，一站式购物。

2，典款：经典这个词本身就很受大多数人喜欢和关注，而经典的服装款式也是大多数人可以驾驭的。所以当你担心自己穿衣出错的时候，去优衣库，不出彩，但起码不会出错，这也是他们的制胜法宝，并持之以恒。

3，品质：日本是一个对品质极其讲究的国家，所有产品用品，无一例外接近变态的品质要求。即便是这样平价的服装产品，他们的品质也是高于同行的，国内服装加工的厂家应该都是左右感触的，他们苛刻的要求是其它国家地区都无法相提并论，甚至欧洲国家。

最明显的一点就是，你很难再他们的衣服上找到多余的线头。

虽然也有不少人认为优衣库品质很一般，但是说句良心话，也不是我替日本人说话，同价位产品里，他们的确是最优秀的，不要拿某一件产品来说。

4，材质：优衣库大多都是棉，麻，羊毛，很少用哪个到其它的材质，这和日本本身的文化也是有关系，他们很喜欢自然的一些东西。

5，服务，相信去过店铺的都是很有感受，店员永远笑脸相迎，十分热情，给你递购物篮，结算的时候各种提醒，弯腰行礼，另外30天无理由退货，一年内开发票，光这两点，有几个国内的品牌有勇气和自信做到，他们为什么这样做？无非自信，不担心好东西被随便放弃，反观国内，不管高价位还是低价位的，别说30天退货，你当天退，营业员都叽叽歪歪，给你翻100个白眼都不止，即便有的商家答应一周退货，那个退货流程也是相当折磨人，很多没耐心的一般都会放弃这个念头。

6，联名设计：这也是优衣库的一大亮点。优衣库知道自己的产品大多属于基本款，又不想放弃另外比较高要求的一部分客户群，所以每年都会推出与顶级设计师，涂鸦艺术家的合作系列，比如最早的+J，很是成功，还有今年的XX，哄抢场面真是的同行看了会十分眼红。还有和迪士尼这样的国际大IP合作，十分赚人眼球。

7，陈列搭配：优衣库的陈列也算是一大亮点，特别是大的旗舰店，譬如上海的淮海路旗舰店，南京西路旗舰店，东京银座的旗舰店，他们的陈列，模特穿搭很是吸睛，咋一看，哪里像是优衣库，还以为是前卫的设计师品牌服装，其实就是他们优秀的搭配师和陈列室营造出来的效果。本人虽然也是专业的设计师，但是对于优衣库搭配师的公里我还是很佩服，那么基本的东西在他们的手里都幻化成不一样的纯在。

8，明星代言：他们一般都是最有影响力，亲和力又很正能量的明星代言，好感十足。

9，媒体的推崇：一些高端的专业时尚杂志里，经常会看见一些时尚大片，事多时候，模特上身可能是GUCCI，PRADA......等这些顶级品牌，但又突然冒出来一个优衣库的腰带或者衬衣，或者经典款的裤子或者又是一双什么彩色的袜子，这说明一点就是，搭配太重要，和是否一定全身都是是名牌没多少关系。

10，有钱人也穿的品牌：优衣库就是有这样的魔力，很多成功有钱人士，都经常回去光顾，不管是因为追求低调，不铺张浪费，亲切感，搭配的趣味性还是什么，的确全世界都这样，很多有钱人都会去这里买一些单品，而生活中很多普通人又是以这些成功人士为榜样和参照，即便是爱慕虚荣的认，都可以为自己的虚荣找到很合理的借口。

一下子就想到这么些，如此这般，不火爆，应该才不正常，对吧？