创业者需要具备的四种形态,创业者个人创业策略步骤

疫情时代，不确定性增加，是危机，还是机会？普通人到底该如何重新规划自己的赚钱之路？
我最近特别喜欢这句话：每一次危机，背后都隐藏着巨大机会。

这场疫情，将会引发一场财富的重组。对于普通人来说，以下几点请注意：
第一：放弃做实体，改做轻资产

一方面，实体产品投入太大；另一方面，竞争越来越大；再者，消费者比价太容易，利润遭多方挤压，未来的利润会无限接近于0。
千万不要再盲目地去投资建厂，甚至开传统模式线下店。社会每次出现黑天鹅事件，最先受到冲击的就是实体经济。
而做轻资产的事业，提供你的经验/资源/精力，这是风险最小的投入，虽然不容易做大，但是却很平稳，适合当下这个社会环境。
同时，做轻资产的事业就是避免现金投入到那些非必要的环节中去，然后集中一切资源和力量去攻打直接产生利润的环节。
这样无论外界发生什么变化，你可以随时抽身离开。
第二：放弃传统获客，改做线上引流

所谓传统获客，就是我们通过打电话/投广告/线下社交/分销等方式去开拓客户，这种方式不但成本会越来越高，而且效果会越来越差。
所谓线上获客，就是利用私域裂变/公众号/直播短视频等各种自媒体平台去生产相关的内容，吸引目标客户的关注，从而成为你的粉丝，然后再成为你的客户。
线上获客的本质是生产内容，是价值获客，这才是未来获客的主流方式。

第三：放弃组建公司，改做超级个体

创业的逻辑彻底变了，之前创业是有了模式就赶紧组建一个团队，随着人力成本的越来越高，这种已经属于重资产创业了。
未来的创业一定是先自己亲手去干，做成一个小雏形，然后再根据业务和需要去招人，包括合伙人等等，要努力先成为一个超级个体。
然后真的有需要了，再去建立团队。
第四：放弃收费，改做免费

免费怎么赚钱呢？
这里的免费指的是前端的产品免费，我们可以在背后设置隐形的路径收费。比如你是一家书店，书你就免费送出去，然后做读书会，召集大家一起学习，收会员费。
现在很多4S店卖车也已经不赚钱了，都是靠后期保养赚钱；很多美容店的产品也都是免费送了，但是你要成为他们会员才行。
大家记住一句话：做产品不如做服务，做服务不如做会员。

未来最值钱的不是产品，不是资源，而是消费数据，什么是消费数据？比如用户信息，会员数量，粉丝等等。谁掌握了大量消费数据，谁掌握了主动权。
第五：放弃条条框框，改做结果导向

不要再给你自己包括你的员工设置任何框定，不要再打卡/写日报，不要绩效，不要方案，一切都只以结果为考量。
尽可能的少发工资，把员工都变成合伙人，甚至你的客户也可以成为你的合伙人，制定清晰的提成制度/承包制度/分包制度，不要再养人，不要再管人，轻车再上路吧。
第六：放弃管理，改做赋能

如今凡是还在提管理的人，说明都已经不懂管理。这已经不是那个谁需要被谁管的时代了，管理是往下压，赋能是往上托，这是两种不同的生产关系。
如今所有的管理经验都统统失效，这是一个需要激发/赋能的时代。赋能的关键在于保持个体的独立性，只需要尽可能地给他们提供弹药，提供平台。
可以给目标，但不要给绩效；可以关心进程，但是不要关心过程；利益可以捆绑，人不要捆绑。大家各尽其才，各取所需，不要再互相干涉，保持距离，彼此尊重，互相协同。
第七：放弃伪装，改做真实
为什么直播那么火？
对于卖货来说，传统网店靠的是P图能力，而直播是全方位/实时的展示产品；对于创作来说，传统节目靠的是后期美化，而直播是真实的/互动的跟大家交流。
从现在开始，一切伪装提升B格的产品/作品/公司都会倒下，大家需要的是真诚，是陪伴，是对等。
第八：放弃固定工作，改做价值主体

这个世界上已经没有稳定的工作，真正的稳定就是你到哪里都有饭吃。在大变革时代，要么主动革一把自己的命，要么坐等被别人革命。鸡蛋从里面打破是重生，从外面打破就是破碎。
未来每一个人都是一个独立的经济体，都是一个价值主体，你必须尽快找到自己定位，找到自己最独特的一面，找到自己的价值点，早一步行动的人就早一天成功。
综上所述，这次疫情将会给我们带来很大冲击，它让很多变化加速到来了。
每一次危机，背后都隐藏着巨大机会。

这些机会的最大受益者就是那些“小规模、低风险、轻团队、小而美”的创业者们。
决定一个人最终高度的，往往不是起点，而是拐点。
很多人可能还没意识到，我们正在经历一个巨大的时代拐点！
请珍惜这个拐点，不要放过任何一次危机。